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萧伯纳钢笔为什么会这么“火”?

2020-03-25 15:11:59 来源:   

  钢笔这种物品属于“一次性消费”,是那种只要没坏,几乎可以用一辈子的产品,就像空调、电视机。此外,互联网时代,人们更习惯电脑敲字、手机打字,很少还有人拿着钢笔认真写字。但是,这支叫萧伯纳的钢笔为什么那么火?几百一支也不算便宜了,为什么有那么多人买?

  品类让它赢在起跑线

  首先,萧伯纳钢笔并不仅仅把自己归为“钢笔”这个品类。除了钢笔它把自己划分为生活方式用品品类、礼品品类。几百元一个的萧伯纳墨水礼盒,代表着一种注重生活品质感、用心生活的生活方式。

  此外,送礼送什么?送的就是品味和面子,送萧伯纳钢笔无形中就表明了送礼人认为送礼对象是有品味的。

  于是,你会看到一些人有几只不同颜色、不同版本的萧伯纳钢笔,他们会收藏萧伯纳钢笔。

  产品设计在于细节感

  萧伯纳钢笔本身的设计就不说了,简约经典,颜色也非常正。所以,这个世界永远缺好设计,缺少对生活方式的设计提案。

  来看看萧伯纳墨水瓶子和包装盒的设计。整体的品牌色萧伯纳灰是经过数百次的调试才确定的,墨水瓶是有专利的独特提醒设计,包装盒更是细节满满,工厂用的是给LV做包装的香港大厂,在成本上完全没有因为利润的压力而妥协,每个细节和工艺都经过再三斟酌。

  萧伯纳的纸袋子设计也非常简洁。萧伯纳灰的纸袋子上就只有产品名称,简洁高级,手拎的绳结在外的设计更让袋子具有手工感。

  每个细节都可以说是“高感知价值信号”了,就是那些能传递出这个产品很有品质、卖得贵是理所当然的产品信号。

  这些细节,都让萧伯纳产品本身就开始了自营销。

  纵观以上,就可以解释萧伯纳钢笔为什么这么火了,完善产品的细节设计,才能把产品尽善尽美的呈现在用户面前,为人们带来良好的产品体验。在这个信仰缺失的年代,人们有更多情感上和精神上的需要,符合人们的期待与希望,这样的产品才能触动人心。

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